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“Cómo Vender Naves Industriales
con el Marketing Digital”
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Este curso te va a ayudar a:
- Captar empresas que están buscando naves industriales en tu zona.
- Captar inversores interesados en invertir en naves industriales.
- Captar empresas que desean vender su nave industrial.
- Mejorar la presentación online de tus naves industriales con técnicas de copywriting.
- Mejorar tus campañas online con un marketing disruptivo y eficaz. Con textos que venden.
- Evitar los errores que cometen la mayoría al promocionar naves industriales.
Lo que está pasando...
Hay una positiva evolución del mercado de naves industriales. ¡Aprovéchala! Hay demanda. Muchos propietarios venden sus naves o bodegas directamente, porque no hay agentes especialistas en vender este tipo de propiedad.
La inmologística está creciendo en importancia en todos los países hispanos. Esto se debe a la evolución del comercio electrónico, la omnicanalidad. La localización del almacén será uno de los aspectos que adquirirán una mayor importancia para la logística de la empresa en los próximos años.
Esta área del sector inmobiliario se ha beneficiado de la transformación de los nuevos hábitos de consumo.
Se ha incrementado la compra de suelo industrial y naves industriales. En México la inmologística ha crecido un 56% en los últimos 3 años; en España ha crecido un 73%; en Colombia un 32% y en Panamá un 53%. Esto son solo ejemplos de demanda de espacio industrial y comercial.
Las naves industriales y el suelo industrial son los activos inmobiliarios con mayor rentabilidad. Por esta razón, los inversores están destinando parte de sus fondos a la compra de naves industriales para luego alquilarlas.
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- Renueva, actualiza tu forma de captar empresas y empresarios interesados en naves industriales o bodegas. Utiliza el marketing digital. Los portales inmobiliarios no son tu mejor medio.
- Contacta con empresas internacionales en busca de naves y suelo industrial.
- Contacta con empresas y empresarios que desean reformar, construir, comprar, vender o alquilar naves industriales y venden o compran suelo industrial.
- Consigue que las plataformas logísticas, los empresarios y las empresas que necesitan naves industriales contacten contigo.
- Llega específicamente al público objetivo que te interesa.
Te ayudamos a:
Conocer el potencial real del mercado de naves industriales para que compruebes que en esta área del sector inmobiliario tienes mucho que ganar.
Preparar tu nave industrial para la venta, para mostrarle a tus clientes reales lo que a ellos realmente les importa.
Promociona tu nave industrial en los medios adecuados, evitando los portales inmobiliarios.
Crear los textos, las imágenes y videos adecuados para publicar anuncios excelentes, anuncios disruptivos, aplicando el marketing de atracción.
Conocer el potencial real del mercado de naves industriales para que compruebes que en esta área del sector inmobiliario tienes mucho que ganar.
Preparar tu nave industrial para la venta, para mostrarle a tus clientes reales lo que a ellos realmente les importa.
Promociona tu nave industrial en los medios adecuados, evitando los portales inmobiliarios.
Crear los textos, las imágenes y videos adecuados para publicar anuncios excelentes, anuncios disruptivos, aplicando el marketing de atracción.
Utilizar nuevas técnicas de negociación para evitar el regateo y que ayuda a tus clientes a tomar decisiones más rápidamente.
Captar naves industriales en exclusiva con un revolucionario embudo de captación aplicando el efecto sobredemanda.
Mejorar el contenido de tu sitio web para que obtengas clientes a coste cero con nuevas técnicas de SEO.
Aplicar un excelente marketing de contenidos a la venta de tus naves industriales.
Utilizar nuevas técnicas de negociación para evitar el regateo y que ayuda a tus clientes a tomar decisiones más rápidamente.
Captar naves industriales en exclusiva con un revolucionario embudo de captación aplicando el efecto sobredemanda.
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Aplicar un excelente marketing de contenidos a la venta de tus naves industriales.
Un curso online en directo que será como una sesión de coaching personal donde prepararemos la estrategia para vender tu nave industrial.
Horarios
Clases 2 veces por semana: martes y jueves.
Horario: 4:00 pm – 5.30 pm hora Madrid.
Clases 2 veces por semana: martes y jueves.
Horario: 4:00 pm – 5.30 pm hora Madrid.
Contenido
Haz clic en “clase nº.”, para ver el contenido de cada clase.
Clase nº.1
El Mercado de Naves Industriales en tu zona
Antes de entrar en detalle de cómo vender o alquilar (o captar), naves industriales con el marketing digital, necesitas conocer el potencial real que te ofrece esta área del sector inmobiliario.
Ha crecido la demanda de naves logísticas para diferentes usos debido al crecimiento del mercado online, a la inflación y al contexto económico.
- Tipos de naves industriales y sus nuevos usos.
- El potencial del mercado de naves industriales en tu país. (Lo descubriremos a través de un programa que nos indicará la demanda en un lugar geográfico específico)
- Quienes venden naves industriales, quienes compran naves industriales, por qué y cómo. El perfil o avatar de tu público objetivo.
Clase nº.2
Lo que debes hacer antes de poner a la venta tu Nave Industrial
El 90% de las naves industriales que están a la venta tardan en venderse o no se venden al precio de mercado. El texto de tu publicidad importa mucho para atraer al cliente adecuado.
Cómo este diseñado tu sitio web y/o tus páginas de aterrizaje influye en que llegues a los clientes adecuados. ¿Puedes vender una nave industrial en menos de 3 meses? Seguro. No todas, por su puesto, pero si una gran parte de ellas.
- Cómo recabar información y destacar aquella que más interesa a los compradores.
- Como tomar las mejores fotos y grabar el mejor vídeo de una nave industrial.
- Cómo Describir una nave industria. Ejemplos de descripciones que atraen contactos cualificados. (Sí, los empresarios leen las descripciones y a veces lo hacen con lupa).
- El diseño y configuración de un embudo de conversión para captar interesados en naves industriales. (Esto lo saben pocos agentes inmobiliarios).
- La información adicional que acelera la compra de una nave industrial. Sorprendiendo al comprador.
Clase nº.3
Aplicando las 3 Herramientas Fundamentales para Promocionar Naves Industriales
Al promocionar una nave industrial, muchos agentes inmobiliarios olvidan lo fundamental: el sitio web, el SEO y el marketing de contenidos.
Estas 3 herramientas de marketing son indispensables para vender o alquilar, (y captar), naves industriales y para que tu publicidad online te consiga mejores clientes con menos presupuesto.
- Diseña tu sitio web como quieras, pero estos 5 elementos no pueden faltar en tu sitio web si vendes naves industriales.
- Cómo mejorar tu SEO con técnicas simples para posicionarte en la 1ª página de Google y competir con los portales y con tu competencia.
- Cómo aplicar el marketing de contenidos para mejorar los resultados de tu publicidad online.
- Descubre el tráfico cualificado que puede generar tu blog y tu canal de YouTube si haces las cosas bien, siguiendo un método rápido y sencillo.
Clase nº.4
Cómo Utilizar Facebook Ads para Captar Clientes Cualificados
Facebook Ads es sin duda un medio excelente para captar empresas e inversores en busca de una nave industrial, pero NO con los anuncios tradicionales de venta directa.
Aprende a segmentar a tu público objetivo y a crear anuncios que realmente atraen: vende sin vender, que es la mejor forma de vender. Este es el enfoque que debes aplicar en tus anuncios en Facebook Ads.
- Los 4 tipos de campañas en Facebook Ads que puedes aplicar para vender naves industriales.
- Qué textos, imágenes y videos debes utilizar en tus campañas en Facebook Ads.
- Creación en directo de diferentes campañas, en diferentes países, para vender una nave industrial.
Clase nº.5
Cómo Utilizar Google Ads para Captar Clientes Cualificados
Google Ads le da cien patadas a Facebook Ads cuando se trata de publicidad online. Sin embargo, no todos los agentes inmobiliarios tienen el presupuesto para crear una campaña en Google Ads.
Las campañas de Google Ads y YouTube Ads (el gran desconocido), son ideales para agencias inmobiliarias con varias naves industriales a la venta o se dedique a la venta de naves industriales o bodegas.
- Cómo Crear una campaña en Google Ads para vender una nave industrial. Las 2 alternativas y cuando decantarse por una o por otra.
- La selección palabras clave específicas de tu negocio y la selección de tus públicos personalizados. Cómo robar, (legalmente), los clientes a tu competencia.
- Cómo crear una campaña en YouTube Ads. Tipos de videos que debes utilizar, lo que debes decir en esos videos y por qué.
Clase nº.6
Cómo Utilizar el Email Marketing para Captar Clientes Cualificados
El email marketing, (¡demostrado!), es el mejor medio para vender, alquilar o captar naves industriales. Un medio que funciona excelentemente bien por sí solo o como parte de tus campañas en Facebook Ads, Google Ads o en cualquier otro medio.
El email marketing es barato, rápido y altamente efectivo; pero es el medio más difícil de dominar. No solo se trata de enviar emails. Es algo más.
- Cómo conseguir bases de datos actualizadas de forma legal y a coste cero utilizando Google.
- Cómo comprar bases de datos de alta calidad a buen precio.
- Configurando el auto respondedor para crear tus campañas de email marketing. Frecuencia de envío, intratabilidad, reputación, filtros anti spam y métricas.
- Por qué las secuencias de emails es lo que mejor funciona. Cómo redactar los emails de forma que se relaciones unos emails con otros.
- Ejemplos de emails y secuencias de email para la venta de naves industriales.
Clase nº.7
Otros Medios para Captar Clientes Interesados
Hay otros medios online y offline a tu disposición para vender naves industriales. Hay situaciones en que invertir en estos medios te será bastante rentable.
Necesitas saber cuáles son y cómo obtener el máximo rendimiento en ellos.
- ¿Es LinkedIn un medio adecuado para promocionar una nave industrial? Pros y contras.
- Asistir a ferias inmobiliarias de logística y/o industriales para captar clientes sin tener que poner un stand. Cuáles son las mejores.
- Cuando utilizar la publicidad contextual y cómo funciona.
- Caso Real: Plan de acción para venta nave industrial.
- Cómo especializarse en la venta de naves industriales sin ser competencia para las grandes consultoras y Brokers.
Clase nº.8
Técnicas de Negociación y Venta
Negociar con empresarios, gerentes, directores financieros, inversores no es tan fácil como parece. Debes ser consiente de lo que realmente les importa de tu nave industrial y qué datos y beneficios precisos le hacen tomar una decisión de forma rápida.
Informar, aunque se informe bien, no es vender y hay una gran diferencia entre negociar y regatear. Debes mejorar tu comunicación para vender valor y no precio. Para generar confianza y credibilidad.
- Técnicas de telemarketing inmobiliario para gestionar las llamadas entrantes y salientes.
- Técnicas de copywriting inmobiliario para contestar emails que se abrirán, se leerán y se responderán.
- La importancia de la due diligence. Como conseguir que el cliente la haga rápido y compre rápido.
- Algunas técnicas de neuro comunicación que te diferenciarán del resto.
Clase nº.9
Cómo Captar Naves Industriales a Precio de Mercado
y en Exclusiva
Captar naves industriales en exclusiva es un reto; pero captarlas a precio de mercado es un reto mucho mayor. La captación efectiva de naves industriales lleva un proceso de 8 pasos que debes conocer e implementar. Es como una cadena que será tan fuerte como lo fuerte que sea cada uno de sus eslabones.- El proceso de 8 pasos para captar naves industriales a precio de mercado y en exclusiva.
- El material promocional que necesitas para captar las mejores naves industriales.
- Cómo preparar la campaña de captación de naves industriales.
- Cómo preparar un embudo de conversión para captar naves industriales.
Clase nº.1
El Mercado de Naves Industriales en tu zona
Antes de entrar en detalle de cómo vender o alquilar (o captar), naves industriales con el marketing digital, necesitas conocer el potencial real que te ofrece esta área del sector inmobiliario.
Ha crecido la demanda de naves logísticas para diferentes usos debido al crecimiento del mercado online, a la inflación y al contexto económico.
- Tipos de naves industriales y sus nuevos usos.
- El potencial del mercado de naves industriales en tu país. (Lo descubriremos a través de un programa que nos indicará la demanda en un lugar geográfico específico)
- Quienes venden naves industriales, quienes compran naves industriales, por qué y cómo. El perfil o avatar de tu público objetivo.
Clase nº.2
Lo que debes hacer antes de poner a la venta tu Nave Industrial
El 90% de las naves industriales que están a la venta tardan en venderse o no se venden al precio de mercado. El texto de tu publicidad importa mucho para atraer al cliente adecuado.
Cómo este diseñado tu sitio web y/o tus páginas de aterrizaje influye en que llegues a los clientes adecuados. ¿Puedes vender una nave industrial en menos de 3 meses? Seguro. No todas, por su puesto, pero si una gran parte de ellas.
- Cómo recabar información y destacar aquella que más interesa a los compradores.
- Como tomar las mejores fotos y grabar el mejor vídeo de una nave industrial.
- Cómo Describir una nave industria. Ejemplos de descripciones que atraen contactos cualificados. (Sí, los empresarios leen las descripciones y a veces lo hacen con lupa).
- El diseño y configuración de un embudo de conversión para captar interesados en naves industriales. (Esto lo saben pocos agentes inmobiliarios).
- La información adicional que acelera la compra de una nave industrial. Sorprendiendo al comprador.
Clase nº.3
Aplicando las 3 Herramientas Fundamentales para Promocionar Naves Industriales
Al promocionar una nave industrial, muchos agentes inmobiliarios olvidan lo fundamental: el sitio web, el SEO y el marketing de contenidos.
Estas 3 herramientas de marketing son indispensables para vender o alquilar, (y captar), naves industriales y para que tu publicidad online te consiga mejores clientes con menos presupuesto.
- Diseña tu sitio web como quieras, pero estos 5 elementos no pueden faltar en tu sitio web si vendes naves industriales.
- Cómo mejorar tu SEO con técnicas simples para posicionarte en la 1ª página de Google y competir con los portales y con tu competencia.
- Cómo aplicar el marketing de contenidos para mejorar los resultados de tu publicidad online.
- Descubre el tráfico cualificado que puede generar tu blog y tu canal de YouTube si haces las cosas bien, siguiendo un método rápido y sencillo.
Clase nº.4
Cómo Utilizar Facebook Ads para Captar Clientes Cualificados
Facebook Ads es sin duda un medio excelente para captar empresas e inversores en busca de una nave industrial, pero NO con los anuncios tradicionales de venta directa.
Aprende a segmentar a tu público objetivo y a crear anuncios que realmente atraen: vende sin vender, que es la mejor forma de vender. Este es el enfoque que debes aplicar en tus anuncios en Facebook Ads.
- Los 4 tipos de campañas en Facebook Ads que puedes aplicar para vender naves industriales.
- Qué textos, imágenes y videos debes utilizar en tus campañas en Facebook Ads.
- Creación en directo de diferentes campañas, en diferentes países, para vender una nave industrial.
Clase nº.5
Cómo Utilizar Google Ads para Captar Clientes Cualificados
Google Ads le da cien patadas a Facebook Ads cuando se trata de publicidad online. Sin embargo, no todos los agentes inmobiliarios tienen el presupuesto para crear una campaña en Google Ads.
Las campañas de Google Ads y YouTube Ads (el gran desconocido), son ideales para agencias inmobiliarias con varias naves industriales a la venta o se dedique a la venta de naves industriales o bodegas.
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- La selección palabras clave específicas de tu negocio y la selección de tus públicos personalizados. Cómo robar, (legalmente), los clientes a tu competencia.
- Cómo crear una campaña en YouTube Ads. Tipos de videos que debes utilizar, lo que debes decir en esos videos y por qué.
Clase nº.6
Cómo Utilizar el Email Marketing para Captar Clientes Cualificados
El email marketing, (¡demostrado!), es el mejor medio para vender, alquilar o captar naves industriales. Un medio que funciona excelentemente bien por sí solo o como parte de tus campañas en Facebook Ads, Google Ads o en cualquier otro medio.
El email marketing es barato, rápido y altamente efectivo; pero es el medio más difícil de dominar. No solo se trata de enviar emails. Es algo más.
- Cómo conseguir bases de datos actualizadas de forma legal y a coste cero utilizando Google.
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- Configurando el auto respondedor para crear tus campañas de email marketing. Frecuencia de envío, intratabilidad, reputación, filtros anti spam y métricas.
- Por qué las secuencias de emails es lo que mejor funciona. Cómo redactar los emails de forma que se relaciones unos emails con otros.
- Ejemplos de emails y secuencias de email para la venta de naves industriales.
Clase nº.7
Otros Medios para Captar Clientes Interesados
Hay otros medios online y offline a tu disposición para vender naves industriales. Hay situaciones en que invertir en estos medios te será bastante rentable.
Necesitas saber cuáles son y cómo obtener el máximo rendimiento en ellos.
- ¿Es LinkedIn un medio adecuado para promocionar una nave industrial? Pros y contras.
- Asistir a ferias inmobiliarias de logística y/o industriales para captar clientes sin tener que poner un stand. Cuáles son las mejores.
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- Caso Real: Plan de acción para venta nave industrial.
- Cómo especializarse en la venta de naves industriales sin ser competencia para las grandes consultoras y Brokers.
Clase nº.8
Técnicas de Negociación y Venta
Negociar con empresarios, gerentes, directores financieros, inversores no es tan fácil como parece. Debes ser consiente de lo que realmente les importa de tu nave industrial y qué datos y beneficios precisos le hacen tomar una decisión de forma rápida.
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Cómo Captar Naves Industriales a Precio de Mercado y en Exclusiva
Captar naves industriales en exclusiva es un reto; pero captarlas a precio de mercado es un reto mucho mayor.
La captación efectiva de naves industriales lleva un proceso de 8 pasos que debes conocer e implementar. Es como una cadena que será tan fuerte como lo fuerte que sea cada uno de sus eslabones.
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NOTA: Recibirás en tu correo material impreso después de cada clase con todo el contenido de lo que hayamos tratado en esa clase e información adicional.
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Cuando los agentes inmobiliarios con o sin experiencia, necesitamos formación recurrimos a lo primero que nos ofrecen. Yo experimenté y me equivoqué, hasta que conocí a Carlos Pérez Newman, la persona mas abierta y creativa en el ámbito inmobiliario que he conocido. Todos sus cursos, asesoramiento, tutoriales de formación de marketing y tecnología de las comunicaciones, son los que más me están ayudando desde hace varios años. Su forma de expresarse y tener una visión de futuro te enseña otra forma de hablar, a coger nuevas ideas de hoy para el Siglo XXI en este mundo cambiante empresarial. Nuevas formas de publicitar los servicios inmobiliarios con los medios mas avanzados, nos hace mirar hacia un horizonte para poder ir siempre por delante de los demás.
Estaba algo perdido después de tener experiencia en el negocio inmobiliario para otras empresas. Sentía que ya me tocaba emprender por mi cuenta y hacía algunas cosas bien pero me faltaba algo, quizás herramientas y saber si estaba haciendo lo correcto para crecer.Hacer el curso con Carlos me abrió los ojos. 100% recomendable. Es super actual y te da una hoja ruta completa para que no perderte por el camino.En lo personal Carlos es un tipo cercano con afán de ayudar, no se limita a las horas de clase sino que también hace todo lo posible por resolverte dudas y problemas fuera del horario del curso.
Aprender con Carlos Pérez Newman fue fácil y muy enriquecedor. Su experiencia y sabiduría para enseñarnos técnicas importantes en la venta y/u otras transacciones de inmuebles ha incrementado mucho mi potencial. Ahora depende de mi para conseguir mis objetivos con las técnicas aprendidas. Muy recomendable los cursos dictados por Carlos.
Carlos, gracias por este estupendo curso de vídeo marketing inmobiliario, la enseñanza que compartes es única, seguir tus cursos es la mejor decisión para convertirse en un profesional, toda la información que nos das es oro puro
Carlos ¡MUCHAS GRACIAS! por tu desprendimiento en enseñarnos todo lo que se necesita para mejorar ó cambiar nuestra metología tan común que hemos estado aplicando en el sector inmobiliario.Es un placer haberte tenido como expositor y haber tenido la oportunidad de que nos enseñes este curso tan importante.Sin duda alguna eres el mejor.Saludos y un abrazo fuerte Carlos.
Cada curso que da Carlos demuestra que es un experto en el tema. Son extraordinarias las estrategias los tips y casos que me ha enseñado que hasta con el detalle mas mínimo y con un poco de sentido común (que no usamos) y bastante trabajo metódico puedo alcanzar mis objetivos como agente inmobiliario. Gracias Carlos
He terminado el curso de Carlos Pérez y la verdad se me ha hecho corto. Carlos es un coaching inmobiliario que por su experiencia te hace ameno el curso y te enseña mucho. Es una persona accesible y trabajadora. Yo recomiendo sus cursos.
Preguntas más frecuentes
En este caso, tendrás acceso a la grabación de esa clase. Te enviaremos el enlace del vídeo para que lo veas de forma privada.
La duración de cada clase suele ser de 1 hora y media. A veces, dependiendo de las preguntas y la interacción de los asistentes, la clase puede durar hasta 2 horas.
Sí, el curso está totalmente actualizado y trataremos casos prácticos de agentes inmobiliarios que están poniendo en práctica este proceso con buenos resultados.
Sí, por supuesto. Ahora bien, lo mejor es acceder desde tu portátil o desde un PC de mesa. Acceder por tablet o móvil/celular no son los mejores dispositivos para ver la presentación de las clases. Sobre todo cuando debemos acceder online para demostraciones y hacer campañas en Facebook y en Google.
Por supuesto que sí. Nos puedes enviar cualquier consulta por email. Posteriormente al curso, organizaremos un Webinar privado cada mes para resolver dudas los 2 meses siguientes al curso. Invitaremos solo a los asistentes al curso.
Por otra parte, si se hace necesario, tendremos una reunión de 30 minutos por Skype para darte la respuesta. A veces este medio es mejor y más rápido.
No hay problema. Nos envías un email y el equipo de soporte te enviará el enlace de Zoom. Incluso si llegas tarde a la clase y no encuentras el enlace de acceso, nos envías un email y te lo enviamos inmediatamente.
Si lo deseas, te enviaremos un Certificado de participación del curso. Recuerda que nosotros no somos una academia y no podemos facilitar certificados oficiales.
Ahora bien, muchos de nuestros alumnos, (un 50% aproximadamente), tienen un certificado de participación al finalizar alguno de nuestros cursos.
Finalizar cada clase te enviaremos el contenido de cada clase en un archivo PDF. Este archivo contiene información adicional relacionada con el tema que hemos tratado en la clase.
También tendrás acceso a la grabación de las clases.
Esta es una pregunta que nos hacen a menudo y nuestra respuesta es que eso depende de ti. Si aplicas solo un 50% de los conocimientos que vas a adquirir con este curso, te puedo asegurar que vas a conseguir muchos más clientes y más cualificados. Imagina si implementas el 100% del contenido del curso.
Acerca de Carlos Pérez-Newman
Carlos Pérez-Newman es uno de los coaches inmobiliarios más influyentes en este sector en varios países. Su canal de YouTube contiene más de 250 vídeos formativos en YouTube, (y creciendo cada semana) y con más de 50.000 seguidores a su canal (y subiendo). Su blog recibe más de 15.000 visitas al mes de diferentes países.
Carlos ha ayudado a agentes inmobiliarios en varios países a vender naves industriales o bodegas o a especializarse en la inmologística o a especializarse en la venta de terrenos urbanizables e industriales.
Ha asesorado a cientos de empresas del sector inmobiliario en consultoría estratégica. A comercializar con éxito sus productos y servicios a nivel nacional e internacional. Ha impartido conferencias y seminarios sobre ventas, marketing, desarrollo de negocio y organización empresarial en varios países de Europa y de Latinoamérica.
Carlos Pérez Newman también ha ayudado en los últimos 10 años con sus cursos, tutoriales y servicios de Coaching a más de 6.000 profesionales inmobiliarios o de bienes raíces en 22 países a mejorar sus habilidades, estrategias y técnicas de venta y de marketing online y offline. Sus seminarios, conferencias y charlas han sido descritas como “inspiradoras”, “entretenidas”, “informativas” y “motivadoras”.
Este curso te ayudará a mejorar tu branding o marca personal
Comparte esta información con tus colegas de profesión. Gracias.